在与中国企业沟通的过程中，我们发现，近几年关于土耳其市场的咨询内容正在发生明显变化。

几年前，大多数咨询集中在贸易合同、货款回收、经销合作等传统业务。如今，越来越多企业开始关注设立土耳其公司、建立销售团队、供应链布局、区域运营中心以及长期投资等问题。

这种变化说明，越来越多中国企业投资土耳其，不仅是把土耳其视为一个单纯的出口市场，而是希望将其纳入全球业务布局的一部分。

汽车及新能源汽车产业

汽车产业仍然是当前中土经贸合作中最受关注的领域之一。

近年来，比亚迪、奇瑞、上汽、东风及长城等中国汽车品牌持续拓展土耳其市场，并通过当地经销商建立销售和售后服务网络。新能源汽车销量的增长，也带动了充电设施、电池服务、汽车电子及零部件等相关产业的发展。

土耳其拥有较完整的汽车产业链。2025年，汽车产量超过140万辆，是欧洲主要汽车生产国之一，并在商用车制造领域保持重要地位。成熟的零部件供应体系、工程技术人才以及完善的出口网络，为汽车企业开展生产制造和供应链合作提供了良好的基础。

2025 年行业表现及 2026 年发展目标

根据 2025 年行业报告，土耳其汽车产业出口额创下历史新高，达到 415 亿美元。作为欧洲最大的轻型商用车（LCV）生产基地，土耳其持续展现出强劲的产业韧性和国际竞争力。

时期	汽车总产量	出口额	主要优势
2025 全年	142 万辆	415 亿美元	欧洲轻型商用车（LCV）生产中心
2026 年目标	160 万辆以上	430 亿美元以上	新能源汽车与动力电池产业持续增长

相比几年前，越来越多企业关注的不再只是产品如何进入市场，而是如何在当地建立更加稳定的运营体系。对于计划长期布局的企业而言，产品准入、进口安排、经销合同、消费者保护、售后责任以及竞争法要求，往往比设立公司更早进入项目规划阶段。涉及本地生产的项目，还需要同步考虑土地、建设许可、环境审批、劳动用工及投资激励等事项。

这种由销售走向本地运营的趋势，并不仅出现在汽车行业。

从产品销售到本地运营

不少中国企业进入土耳其时，首先采用进口和经销模式。在业务规模扩大后，再逐步设立本地公司、仓储中心、售后团队或区域管理机构。

这种模式在汽车、消费电子、机械设备、医疗器械和工业产品等领域较为常见。相比单纯出口，本地运营有助于企业加强渠道管理、提高售后效率，并建立与客户、供应商及监管机构的长期联系。

部分企业还将土耳其作为周边市场的运营中心。土耳其拥有连接欧洲、亚洲和中东的交通及物流网络，可覆盖多个重要市场，为企业安排区域采购、仓储和交付提供便利。

通信技术与数字化服务

通信技术是中国企业在土耳其较早形成长期布局的行业之一。

华为自2002年进入土耳其，并在当地开展通信设备、软件研发、人才培训和区域业务。中国企业在5G、云服务、网络基础设施、工业数字化和智慧城市等领域，也具备进一步合作空间。

土耳其的信息与通信技术产业不仅服务本地市场，也面向欧洲、中东和北非出口软件、设备及技术服务。

科技企业开展业务时，应重点关注软件许可、知识产权归属、网络安全、个人数据保护及数据跨境传输。相关权利和责任应在技术合作协议中明确约定。

金融与其他服务领域

随着双边贸易和投资增加，中国金融机构也在土耳其建立了较为稳定的业务基础。

中国工商银行通过收购当地银行进入土耳其市场，中国银行也已在当地经营。相关机构为中资企业提供跨境结算、企业融资、人民币业务及项目融资服务。

除汽车、通信和金融外，机械制造、能源设备、物流、电子产品和医疗器械也是中土企业合作较为活跃的领域。不同产业的进入方式和监管要求存在明显差异，企业应根据业务模式选择合适的公司及合同架构。

我们的观察：法律规划是本地化经营的基础

随着中土经贸合作不断深化，中国企业进入土耳其市场的方式正逐步由贸易走向本地化经营。

无论是建立销售网络、设立区域运营中心，还是开展制造业投资，企业需要面对的法律环境都将更加复杂，也更加专业。

作为长期服务国际投资者的土耳其律师事务所，Kurucuk & Associates 为中国企业提供投资、公司设立、商业合同、并购、劳动用工、合规及争议解决等一站式法律服务，协助企业更稳健地进入土耳其市场，并支持其长期发展。

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